中文 英文
 
 首页 | 走进山能 | 新闻中心 | 发展战略 | 党群工作 | 企业文化 | 社会责任 | 民生通道 | 山东能源内网 | 山东能源官微 
 
当前位置: 首页>>新闻中心>>基层动态>>正文
  新闻中心
 
 集团要闻 
 媒体看山能 
 数字报纸 
 图片新闻 
 基层动态 
 行业资讯 
 信息公开 
【龙矿集团】看他们如何玩“赚”空气
  作者:丰宗才 梁凯  来源: 发布日期:2018/02/26
  (点击: )
[字号: ]

年度销售收入7000多万元,年度利润2000多万元,货款回收率100%,效益同比提高110.4%。很难想到这组耀眼的数据,是仅有53人的山东能源龙矿集团热电有限公司气体分公司在2017年交出的答卷。

这是个曾经亏损数年的企业,主要生产、销售液氧、液氮、液氩、氧气、氮气、氩气等工业用低温液体和气体,近两年来他们通过稳运行、跑市场、补短板,实现了安全与效益的双丰收,去年又是一个丰收年。

注重给设备“养生”

“我们在仔细研判设备多年的运行参数后,创新开展系统‘治未病’诊断工作,杜绝了因人为操作而导致的机组停运现象。”该分公司主任赵刚说,他们通过“万吨产品竞赛”、“优先奖励故障发现者”、“工艺操作金手指”等活动,把生产指标、安全指标与薪酬挂钩,充分调动检修与运行人员的工作主动性和创造性,将设备“防病”“治病”变为了日常的“设备疗养”。

只要让设备“健康”了,才能有稳定的产能,才会为产品销售提供可靠的保障。他们以给设备“养生”的理念,日常工作中开展技术革新、“五小”竞赛活动,让设备更科学、更合理的运行。先后完成了吊挂式液体充装管道、分子筛分离式清除、污氮氧表移装、循环机双冷油器设计等多项技改,其中他们自主完成的焊接式不锈钢长护套低温液体充装金属软管技术正在申请专利。通过系列“养生活动”的开展,该分公司年度吨液电耗降低了12.5kwh/t,年可节省电量120多万度。

去年以来,该分公司系统开机时间由过去的8小时缩短至6小时,开机作业班组人员由3人减少至2人,实现了单班开机。仅此一项,每次开机可节省电量1.8万千瓦时。

时刻捕捉市场“气息”

“我每天基本得打二三十个电话,了解省内各地市场行情,每周一召开销售信息会,对省内市场价格调研情况进行汇总分析,及时调整销售价格。”2月26日早8点,刚放下电话的气体分公司销售副主任陈刚说,液体的销售价格既与市场波动有关,也与运输距离息息相关,如何科学定价直接关乎企业经济效益。

他们根据液体销售的特点,重新梳理了液体市场调研的内容与程序,在调研生产厂家的产能、停机调货、运输能力、产业政策和客户变化等传统内容的基础上,依据蝴蝶效应,先后增加了高速公路开通情况、道路畅通情况、环保执法情况、新增机组产能变化情况、运输距离以外产能变化情况、运输产业政策变化情况、客户需求情况和行业事故等新的调研内容,将市场调研的深度与广度双扩大,使得调研的内容更加丰富,对市场变化的预判更加准确。

2017年,山东恒邦冶炼、淄博鲁丽钢厂、淄博比欧西公司等几次大规模的集中采购他们都在第一时间获得了信息,提早增加库存,有的放矢,增加利润50余万元。

“最科学的定价就是让客户感到最纠结的定价。”这是热电公司分管气体分公司的副总经理闫志波经常挂在嘴边的一句话,他说这样的定价才是我方的最优价格,对方的接受底线价格。在综合周边生产企业的地理位置、体制优劣势、终端客户分布等多项因素后,他们在2017年中先后进行了117次的价格调整,尤其在2017年全国安全执法大检查过程中,提前获得信息的气体分公司在不到一个月的时间内先后7次突破液氧单价记录,从800元/吨一路飙升至3000元/吨,并维持了10天的销售,增收26万多元。由于调研、预判到位,该分公司全年的出厂价格长期高出周边主要生产企业30-50元/吨。

协商合作谋共赢

“龙电气体对我们这帮运货司机真好,晚上装车提供免费住宿,还能洗个热水澡。”2月26日,正在休息室喝茶的山东凯达气体公司槽车司机王师傅说,他们原来去的气体公司不但不能24小时装车,还得让人家公司的“自家车”先装完了再轮到他们装,所以他们更喜欢“跑”咱家的货。

“成功在于合作,合作才能共赢。”该集团热电公司党委书记、总经理王伟海在谈到企业发展时说,互惠互利才是长久之道。综合近些年的经营规律,气体分公司在认真分析信誉良好、生产稳定、装车便捷等自身优势和无自备运输车辆等劣势后,大胆提出“与运输商合作开发终端用户”的销售模式,将生产商与运输商的优劣实现完美互补。目前,他们已经与山东省内外多家大型运输商和终端用户建立了长期的合作伙伴关系。

2017年,针对国家环保形势紧张带来的经济低谷期,热电公司气体分公司变“坐商”为“行商”,主动沟通客户、服务客户、认真培植忠实客户,通过建立龙电气体客户微信群,时时在客户中刷“存在感”,并针对江苏、安徽、河北等地区供货相对紧张的实际,积极走出去开拓新市场,先后开发了连云港共济化工公司、马鞍山金昌环化科技公司和沧州瑞恒化工公司等十余家新客户,打破了销售半径的限制。同时,打破外企之间不敢往来的陈规,主动联合胶东区域的林德、AP两家公司(均为美国生产厂家)分享市场信息,达成共识,及时拉动并长期稳定了区域液体的销售价格,真正实现了双赢、多赢。

上一条:【临矿集团】邱集煤矿:“圆梦舞台”等你来表演
下一条:【临矿集团】天气再冷,我们也等
关闭窗口
 
友情链接:

版权所有:山东能源集团 鲁ICP备11009657号
地址:山东省济南市经十路10777号山东能源大厦 邮编:250014
电话:0531—66597812 (24小时值班电话)  0531—66597799
传真:0531—66597700  邮箱:web@snjt.com

集团内网 集团内网 /  联系我们 /  网站地图 /  在线投稿
访问人数: